Na het boekenonderzoek vinden de kooponderhandelingen plaats. Tijdens dit onderdeel het overnameproces worden de nadere voorwaarden besproken. Zo wordt onderhandeld over de koopprijs, maar ook de garanties die de koper wenst te hebben. Ook het soort transactie wordt besproken en hoe lang de directie van de verkopende partij aanblijft.
Ook hier geldt: spreken is zilver, luisteren is goud.
Ook stelt de verkoper voorwaarden voor. Beoordeel deze goed, denk na waarom die wensen worden voorgesteld en vraag door als u er vraagtekens bij heeft. En… leg alles goed vast.
Rekening houdende met de uitkomsten van de onderhandelingen, wordt een intentieverklaring opgesteld. Daarin wordt de overeenstemming op hoofdlijnen vastgelegd. De uitkomsten van de kooponderhandeling mondt uit in de koopovereenkomst.
In de praktijk hebben we gezien dat het mis liep bij de verkooponderhandeling en dat zelfs een mediator moest worden ingeschakeld. Een mediator is een conflictbemiddelaar met als doel de partijen bij elkaar te brengen.