De kopende partij heeft naar aanleiding van de uitgevraagde informatie uit het verkoopmemorandum beoordeeld. Als dit naar tevredenheid is ontvangen, kan de koper worden gevraagd of ze verder willen gaan met het koopproces.
De verkoop gaat normaliter verder het sluiten van een zogeheten intentieverklaring, ook wel Letter of Intent of kortweg LOI genaamd. Andere, veelal Engelstalige, termen komen ook voor zoals de agreement of principals, Heads of Agreement, Memorandum of Understanding, Principals of Cooperation maar ook intentieovereenkomst en voorovereenkomst.
De zogeheten Term Sheet is overigens een ander document. Dit is een verder uitgeschreven document waarin alvast wordt opgenomen waar de partijen het over eens zijn, die dan ook in de uiteindelijke overeenkomst wordt opgenomen. Het onderscheid is van juridisch belang; in laatstgenoemde is een verdergaande overeenkomst bereikt waardoor bij een geschil hier meer waarde aan kan worden gehecht.
De inhoud van de intentieverklaring verschilt bij elke overdracht. De volgende punten, niet limitatief, kunnen erin worden opgenomen:
De verkoper zal een richting willen vastleggen voor de richtprijs die er wordt gevraagd. Deze kan binnen een bepaalde bandbreedte worden vastgelegd en bijvoorbeeld afhankelijk worden gemaakt van het te voeren boekenonderzoek (ofwel Due Diligence Onderzoek).
Er bestaat een belangenverschil tussen de partijen. De verkoper wil de intentieovereenkomst zo spoedig mogelijk getekend hebben, terwijl de kopende partij zo veel mogelijk vrijheid zal willen. Daarom kan er in de bepalingen onderscheid worden gemaakt in bindende en niet-bindende verplichtingen.