Na het Due Diligence Onderzoek vinden de verkooponderhandelingen plaats. Daarin worden de nadere voorwaarden van uw wensen en die van de koper besproken.
Tijdens de onderhandelingen wordt gesproken over de koopprijs, maar ook de garanties die de koper wenst te hebben. Ook het soort transactie wordt besproken en hoe lang de directie van de verkopende partij aanblijft. Hierbij kan de verkopende ook voorwaarden stellen.
Als doorgewinterde ondernemer, weet u wel hoe u moet onderhandelen. Toch blijkt de volgende tip altijd nog goud waard: bereid u goed voor en weet van tevoren wat uw wensen zijn en uw ondergrens is.
De uitkomst van de verkooponderhandeling mondt uit in de (ver)koopovereenkomst.
In de praktijk hebben we gezien dat het mis liep bij de verkooponderhandeling en dat zelfs een mediator moest worden ingeschakeld. Een mediator is een conflictbemiddelaar met als doel de partijen bij elkaar te brengen.